Эра «немых» продаж на маркетплейсах стремительно уходит в прошлое. Еще пару лет назад для успешной торговли на Wildberries или Ozon было достаточно качественной инфографики и пары фотографий с разных ракурсов. Сегодня алгоритмы площадок и поведение покупателей изменились. Клиент стал ленивым и недоверчивым: он не хочет читать длинные описания ("портянки" текста), он хочет видеть товар в действии здесь и сейчас. Статистика неумолима: карточки, в которых присутствует видеоконтент, имеют конверсию в корзину на 25-30% выше, а процент выкупа таких заказов вырастает в среднем на 40%. Видео закрывает главную боль онлайн-шопинга — страх получить «кота в мешке».
Однако для малого и среднего бизнеса создание видеоконтента долгое время оставалось непозволительной роскошью. Аренда студии, оплата работы оператора, монтажера, модели и поиск реквизита могли съесть всю маржу с партии товара. К счастью, технологии не стоят на месте, и порог входа в видеомаркетинг снизился до цены подписки на софт. Сегодня на помощь селлерам приходят такие сервисы как https://hailuo-ai.online/, которые способны за считанные минуты превратить сухой текст описания и пару фотографий в динамичный продающий ролик. Это позволяет полностью отказаться от дорогого продакшна, сохраняя при этом профессиональное качество картинки и звука.
Почему видео работает лучше фото?
Психология покупателя устроена просто: мы верим тому, что движется. Статичное фото легко отретушировать, скрыть дефекты или изменить оттенок в фотошопе. Видео воспринимается как «честный» формат.
Кроме того, видеообзор выполняет несколько критически важных функций:
- Демонстрация габаритов и фактуры. Покупателю важно понять, как сумка смотрится на плече, насколько плотная ткань у платья или как громко шумит блендер. Видео дает ощущение физического контакта.
- Удержание внимания. Алгоритмы маркетплейсов любят, когда пользователи проводят в карточке много времени. Просмотр ролика задерживает клиента на странице, что автоматически поднимает ваш товар в поисковой выдаче (SEO-эффект).
- Снижение возвратов. Это ключевой момент для экономики селлера. Если человек посмотрел видео, он точно знает, чего ожидать. Эффект «ожидание/реальность» сводится к минимуму, а значит, вы не платите за обратную логистику (покатушки товара).
Как создать контент без камеры?
Если вы решили использовать современные инструменты генерации, вам даже не придется вставать из-за компьютера. Весь процесс сводится к трем этапам: сценарий, выбор аватара и сборка.
1. Цифровой ведущий вместо модели
Вам больше не нужно искать харизматичного ведущего или блогера, который расскажет о преимуществах вашей овощерезки. Нейросети предоставляют библиотеку гиперреалистичных цифровых аватаров. Вы можете выбрать пол, возраст, этническую принадлежность и даже стиль одежды «диктора», который идеально попадет в вашу целевую аудиторию. Для косметики — ухоженная девушка, для автотоваров — брутальный мужчина.
2. Озвучка без диктофона
Забудьте о проблемах с плохим микрофоном или эхом в комнате. Вы просто загружаете текст с описанием преимуществ товара (USP), а искусственный интеллект озвучивает его профессиональным поставленным голосом. Можно выбрать интонацию: от восторженно-продающей до спокойно-экспертной. Более того, нейросети позволяют делать ролики сразу на нескольких языках, если вы планируете выход на зарубежные площадки.
3. Визуальный ряд из фото
Не обязательно снимать видео с нуля. Достаточно загрузить качественные фотографии товара, а генератор добавит к ним анимацию, переходы, зум-эффекты и наложит инфографику. На выходе вы получаете полноценный Video Motion ролик.
Что снимать, чтобы покупали?
Не всякое видео полезно. Длинные скучные ролики могут даже навредить. Вот три формата, которые работают лучше всего в 2024 году:
- Распаковка (Unboxing). Покажите, в каком виде товар приезжает к клиенту. Как он упакован, что лежит в коробке, есть ли подарки или инструкции. Это снимает страх получить разбитый или некомплектный заказ.
- How-to (Инструкция). Если товар сложнее, чем, скажем, носки, покажите, как им пользоваться. Как собрать этажерку, как включить увлажнитель, как наносить сыворотку. Это формирует экспертность бренда.
- Краш-тест. Покажите надежность. Помните стаканчик из ИКЕА? Если ваш чемодан не ломается от удара, а ткань не промокает от воды — покажите это.
Главный секрет успеха
Не пытайтесь сделать киношедевр. На маркетплейсах работает правило «лучше сделать на 4, чем не сделать на 5». Идеальная длина ролика — от 15 до 45 секунд. Первые 3 секунды — самые важные, в них нужно показать товар лицом и озвучить главную выгоду. И не забывайте про субтитры: по статистике, более 60% пользователей смотрят видео в приложении без звука (в транспорте или на работе). Если в вашем ролике нет дублирующего текста, вы теряете больше половины аудитории.
Использование автоматизации в видеопродакшне — это уже не будущее, а насущное настоящее. Те селлеры, которые научились быстро и дешево генерировать видеоконтент для всего ассортимента, получают огромное конкурентное преимущество перед теми, кто все еще копит деньги на «настоящую» съемку.
