В условиях турбулентности внешней торговли российский бизнес привык бороться за каждый процент маржинальности. Логисты оптимизируют маршруты, закупщики торгуются за центы с фабриками, но огромная часть прибыли незаметно утекает через финансовую логистику. В 2024–2025 годах схема «заплатил — получил» перестала быть линейной. Теперь между вашим рублем и юанем поставщика стоит цепочка посредников, банков-корреспондентов и конвертационных шлюзов. Каждый этап этой цепи «откусывает» от вашего капитала долю, которая на годовом объеме превращается в миллионные убытки. Эти издержки часто списывают на «неизбежное зло», хотя на самом деле это вопрос инфраструктуры бизнеса.
Для системного импортера, планирующего долгосрочную работу, использование «серых» схем и платежных агентов становится не только дорогим, но и опасным тупиком. Чтобы вернуть контроль над транзакциями и убрать лишние звенья, бизнесу необходимо присутствие в финансовом поле КНР. Именно поэтому открыть счет в Китае для юридических лиц сегодня — это не просто способ упростить расчеты, а фундаментальное решение для защиты маржи. Наличие собственного платежного инструмента внутри китайской банковской системы меняет саму математику внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Математика потерь: где прячутся ваши деньги?
Давайте разберем структуру транзакционных издержек при работе через посредников или торговые дома. Обычно предприниматель видит только верхушку айсберга — комиссию агента, которая варьируется от 3% до 10% в зависимости от сложности платежа и категории товара. Однако реальные потери глубже.
- Курсовой спред. Агенты редко конвертируют валюту по биржевому курсу. Обычно вам выставляют внутренний курс, который на 1,5–3 рубля выше официального. При контракте на 100 000 долларов (в эквиваленте) только на разнице курсов вы теряете ощутимую сумму, которая могла бы пойти на маркетинг или развитие.
- Двойная конвертация. Если схема оплаты идет через третьи страны (Кыргызстан, Казахстан, ОАЭ), ваши деньги проходят путь RUB → USD/National Currency → CNY. На каждом этапе банки берут свою комиссию и применяют свои курсы обмена.
- Заморозка оборотных средств. Платежи через посредников часто «зависают» на проверках комплаенса. Деньги могут идти до поставщика 2–3 недели. В это время ваш товар не производится и не отгружается. Простой денег — это тоже убыток.
Прямой счет как инструмент экономии
Когда у вас есть собственная компания (или филиал) в Китае с открытым расчетным счетом, цепочка сокращается до минимума. Вы переводите деньги сами себе или используете внутренние китайские переводы, которые проходят мгновенно и стоят копейки.
Экономия складывается из трех факторов:
- Прямой доступ к ликвидности. Вы можете закупать юань в России на бирже и отправлять его на свой китайский счет, либо конвертировать валюту внутри китайского банка по местным, гораздо более выгодным тарифам.
- Отсутствие агентских комиссий. Вы больше не платите 5% «дяде» за то, что он просто перевел деньги. Эти 5% становятся вашей чистой прибылью.
- Доступ к фабрикам «внутреннего круга». Многие китайские производители, особенно работающие на площадке 1688, не имеют экспортных лицензий. Они принимают оплату только в юанях с китайских счетов. Работая через посредников, вы переплачиваете байерам. Имея свой счет, вы платите фабрике напрямую, получая цены на 15–20% ниже, чем на Alibaba.
Скрытый резерв: экспортный НДС
Один из самых неочевидных, но мощных рычагов повышения доходности — возврат китайского НДС. В Китае действует система поощрения экспорта. При вывозе товара за границу государство возвращает компании-экспортеру часть уплаченного налога (обычно от 9% до 13%).
Когда вы работаете через агента, этот возврат, как правило, остается в кармане агента. Он может дать вам небольшую скидку, но основную «пенку» снимет сам. Если же экспортером выступает ваше китайское юрлицо со своим счетом, эти 13% возвращаются вам. Фактически, это позволяет вам снизить себестоимость товара ниже цены, которую дает сама фабрика.
Безопасность и репутация
Помимо прямой денежной выгоды, собственный счет в китайском банке решает проблему блокировок. Китайские банки с огромным подозрением относятся к платежам, приходящим от сомнительных офшорных компаний или через цепочку посредников. Риск того, что платеж развернут через месяц проверок, очень высок.
Внутрикитайские транзакции (от вашего китайского юрлица к поставщику) не вызывают вопросов у системы финмониторинга. Это «белые» деньги. Более того, для китайских партнеров наличие у вас локальной компании и счета — это сигнал надежности. С такой компанией охотнее подписывают контракты, дают отсрочки платежа и лучшие условия отгрузки.
Резюме
В 2026 году работа через посредников — это стратегия выживания для новичков или тех, кто возит небольшие партии. Для среднего и крупного бизнеса потери в 3–7% на транзакциях недопустимы, так как они съедают чистую прибыль. Инвестиция в создание собственной финансовой инфраструктуры в Китае окупается, как правило, уже после 2–3 крупных поставок, после чего начинает работать как генератор дополнительной маржи за счет курсовой разницы, отсутствия комиссий и возможности возврата НДС.
Источник: https://wugroup.ru/
